Na osnove vypolnennykh teoreticheskikh issledovanij i obobschenija prakticheskogo opyta otechestvennogo i zarubezhnogo zheleznodorozhnogo transporta v monografii raskryty ekonomicheskie problemy upravlenija sbytovoj dejatelnostju na rynke perevozok. Izlozheny teoreticheskie aspekty upravlenija sbytovoj dejatelnostju v korporativnykh sistemakh. Proanalizirovany problemy strategicheskogo razvitija sbytovoj dejatelnosti v zheleznodorozhnykh kompanijakh. Vyrabotany podkhody k razrabotke strategij sbyta na rynke perevozok na osnove dolgosrochnogo prognoza sostojanija rossijskoj ekonomiki. Podrobno rassmatrivajutsja metody i formy regulirovanija rynka zheleznodorozhnykh perevozok i razvitie konkurentsii na nem. Izlozheny osnovnye printsipy organizatsii raboty marketingovykh podrazdelenij v zheleznodorozhnoj kompanii, a takzhe napravlenija razvitija sbytovykh struktur dlja realizatsii gruzovykh perevozok. Materialy knigi prednaznacheny dlja shirokogo kruga nauchnykh i prakticheskikh rabotnikov transportnykh predprijatij i organizatsij, dlja prepodavatelej, studentov i aspirantov ekonomicheskikh spetsialnostej transportnykh vuzov.
