LA FINALIDAD DE ESTA OBRA ES MEJORAR LAS HABILIDADES NEGOCIADORAS DE TODAS AQUELLAS PERSONAS QUE EN SU ACTIVIDAD PROFESIONAL TRATAN CON CLIENTES, PROVEEDORES, DISTRIBUIDORES, SOCIOS, ETC., DE OTROS PA?SES. SE PROPORCIONAN LAS ESTRATEGIAS Y T?CNICAS NECESARIAS PARA NEGOCIAR DE FORMA EFECTIVA EN UN CONTEXTO INTERNACIONAL Y SE RESPONDE A LAS PRINCIPALES CUESTIONES QUE PLANTEA UNA NEGOCIACI?N ENTRE EMPRESAS DE DIFERENTES PA?SES: ? ?QU? SE NEGOCIA? Y ?CU?LES SON LOS TIPOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES M?S FRECUENTES? ? ?C?MO SE ESTABLECE EL MARGEN DE MANIOBRA EN UNA NEGOCIACI?N INTERNACIONAL? ? ?QU? ETAPAS COMPONEN UN PROCESO DE NEGOCIACI?N EN MERCADOS EXTERIORES? ? ?CU?LES SON LAS T?CTICAS DE NEGOCIACI?N PREFERIDAS POR LOS EJECUTIVOS INTERNACIONALES Y QU? MEDIDAS EXISTEN PARA CONTRARRESTARLAS? ? ?QU? IMPORTANCIA TIENEN LOS FACTORES CULTURALES PARA EL ?XITO DE LA NEGOCIACI?N? ? ?C?MO DEBEN INTERPRETARSE LOS SIGNOS DE COMUNICACI?N NO VERBAL EN PA?SES DE DIFERENTES CULTURAS? ? ?QU? NORMAS RIGEN EL PROTOCOLO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES? ? ?CU?L ES EL PERFIL DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL EFICAZ? PARA FACILITAR EL APRENDIZAJE Y DOTAR AL LIBRO DE UN COMPONENTE PR?CTICO SE INCLUYEN CASOS DE EMPRESAS ESPA?OLAS (TELEF?NICA INTERNACIONAL, SOLUZIONA, IRIZAR, ETC.) QUE HAN NEGOCIADO CON ?XITO ACUERDOS COMPLEJOS EN DIFERENTES ZONAS DEL MUNDO, Y SE EXPLICA C?MO DISE?AR LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACI?N EN TREINTA PA?SES QUE CONSTITUYEN LOS PRINCIPALES MERCADOS MUNDIALES.