Tekijä: Robert T. Moran; Neil Remington Abramson; Anthony Chan; Sabongui Marie-Marguerite Kustantaja: Taylor & Francis Ltd (2023) Saatavuus: 1-3 viikkoa
Axend Oy Sivumäärä: 294 sivua Asu: Pehmeäkantinen kirja Julkaisuvuosi: 2020, 10.09.2020 (lisätietoa) Kieli: Suomi
Liian moni iso diili kariutuu ostajaan, joka ei uskalla ostaa, ja myyjään, joka ei osaa myydä. Tämän asian Jan Ropponen haluaa muuttaa. Hän on haastatellut tätä kirjaa varten yli 30 menestynyttä myynnin ammattilaista, joiden yhteenlaskettu kokemus myyntityöstä on yli 500 vuotta. Haastattelujen pohjalta Jan on kiteyttänyt heidän opetuksensa helposti ymmärrettäviksi tarinoiksi sekä malleiksi, joita toteuttamalla myyjä oppii voittamaan isompia kauppoja.
Löydät kirjasta vastaukset mm. seuraaviin kysymyksiin:
Mitkä tekijät auttavat tekemään isompia kauppoja?
Miten kauppakokoa voi asiakkaiden tarpeita tunnistamalla kasvattaa? Miten parantaa voittamisen mahdollisuuksia?
Miten asiakas sitoutetaan ostamaan enemmän?
"Isot kaupat muistetaan ja jokainen meistä haaveilee sellaisesta omalla urallaan. Tässä kirjassa käydään läpi ne ainekset, joilla haaveista tulee totta. Jan on ammentanut kirjaan kattavan kokoelman tutkittua tietoa sekä mielenkiintoisia tarinoita erittäin antoisassa sekä inspiroivassa muodossa."
-Sami Lampinen, Maajohtaja, Salesforce.com
"Suomalaista myynnin tekemistä on leimannut pitkään teknisten tieteiden historia. Juuri siksi tarvitsemme tutkimusta ja käytännön välineitä kasvattamaan kaupallista nälkää, ideoita ja osaamista. Miljoonamyyjä-kirja vauhdittaa muutosta parempaan tarjoamalla työkaluja isojen diilien voittamiseen tiiviissä ja inspiroivassa paketissa."
-Riikka Laitila, Senior Account Executive, Gartner
