Der Strukturwandel im Einzelhandel schreitet fort: Die Anspruche der Konsumenten nehmen zu und gleichzeitig spielt der Preis fur den Einkauf eine immer wichtigere Rolle. Der Wettbewerb zwischen den Einzelhandelsunternehmen verscharft sich weiter. Vor dem Hintergrund der anhaltenden Expansion filialisierter Grossunternehmen mussen sich kleine und mittlere Einzelhandelsunternehmen entschieden auf die Bedingungen eigener Teilmarkte konzentrieren. Die Umsetzung dieser Strategie stellt allerdings hohe Anspruche an die unternehmerische Fahigkeit des Einzelhandlers. Ein wesentliches Anliegen dieser Arbeit besteht darin, Wege der Raumordnungspolitik aufzuzeigen, die diese Differenzierungsstrategie unterstutzen. Hierfur wird eine Szenarioanalyse durchgefuhrt, bei der die Folgen einer schrittweise und planvoll durchgefuhrten Liberalisierungsstrategie im Bereich der Einzelhandelsansiedlung untersucht werden.