"Från förhandling till avtal: vad bör du tänka på?" Vilken förhandlingsstrategi blir den bästa för att nå förhandlingsmålen?" Vilka taktiska knep kan du tillämpa för att nå målet?" Vilken är förhandlarens roll?" Vilka avtalsrättsliga regler gäller som påverkar förhandlingen?" Vad händer med avtalet vid en konflikt mellan parterna om dess innehåll?" Hur formuleras ett väl fungerande avtal för att undvika tvist? Svaren på dessa frågor och många fler finner du i denna bok. Förhandlingsarbetets spelregler - lagar, styrdokument, förhandlingsstrategi och förhandlingstaktik - står i fokus. Boken kan användas både som referensbok och som kursbok men lämpar sig även utmärkt för internutbildning och egen kompetensutveckling. Boken riktar sig främst till dig som förhandlar och träffar avtal. Du kan vara förtroendevald, anställd inom företag, förening eller myndighet eller förhandla fram avtal för egen räkning. Boken riktar sig också till studerande inom avtalsrätt och associationsrätt och till andra utbildningar med inriktning mot juridik, inköp och försäljning.