En la actualidad en el mundo se estan llevando a cabo diferentes actividades con la participacion del capital extranjero. Cada dia se proyectan nuevos tipos de asociaciones economicas y diferentes tipos de negocios. Este trabajo no constituye un material totalmente acabado y mucho menos pretende abordar todo el campo de conocimientos y experiencias acumuladas en el ambito internacional en materia de negociacion. Es simplemente un modesto esfuerzo que tiene como objetivos: Recopilar la informacion existente en nuestros organismos y entidades en materia de negociacion. Servir de material de estudio para conocer los elementos basicos, teoricos y tecnicos acerca del proceso de negociacion. Servir de instrumento a aquellas personas que participan y realizan negociaciones para llevar a la practica estos conocimientos.