Die zunehmende Instabilitat der fur Handelsunternehmungen relevanten Kontextbedingungen stellt besondere Anforderungen an ein geeignetes Managementkonzept. Statt auf zentrale Problemlosungen zu setzen, werden in dieser Arbeit die konzeptionellen Grundlagen einer dezentralen Verkaufsorganisation erarbeitet: A(bteilungen) m(it) U(nternehmersinn) ermoglichen eine dezentrale, partizipative Problembewaltigung. AmU eroffnen den Mitarbeitern weite Spielraume zur eigenverantwortlichen Entscheidungsfindung. Mit AmU wird Kundennahe aufbauorganisatorisch verankert. In dieser Arbeit wird ein Vorschlag zur dezentralen Organisation von Handelsunternehmungen entwickelt und auf seine Eignung untersucht."