Kirjassa tarkastellaan verkostoja kahdenvälisten suhteiden kautta. Painopisteenä on yritystenvälinen suhde - ei kumpikaan suhteen osapuoli sinänsä. Ovatko yritystenväliset suhteet muuttuneet kumppanuustyyppisiksi vai vallitseeko liiketoiminnassa edelleen markkinaehtoinen kilpailuttaminen? Onko kumppanuus lisääntynyt vai onko kysymys vain terminologiasta?
Kirjan aluksi luodaan katsaus verkostoitumisilmiöön eri näkökulmista. Niiden perusteella luodaan moniulotteinen malli, joka antaa vastauksia kysymykseen, mistä elementeistä muodostuu kahden yrityksen välinen suhde. Yritystenvälisiä suhteita suomalaisessa teknologiateollisuudessa kuvataan esimerkeillä pitkälle kehittyneistä kumppanuuksista sekä yrityksen liiketoimintasuhteiden analyysituloksilla. Lopuksi kirjassa tarjotaan yritystenvälisen yhteistyön analyysi-, suunnittelu- ja mittausvälineitä käytännön liikkeenjohdon tarpeisiin.
Kaupankäynnistä kumppanuuteen -kirjan 1. painos julkaistiin vuonna 2002. Kirja selkeytti keskustelua yritystenvälisistä suhteista ja kumppanuuden määrittelyssä on edetty käsite-eroista suhteen sisällölliseen pohdintaan. Toiseen painokseen on tehty pieniä täydennyksiä ja muutoksia. Merkittävin niistä on yritysten välisten suhteiden luonnetta kuvaavan tilastollisen analyysin uudistaminen. Vuosien 2003-2006 aikana kerätty aineisto sisältää 115 analysoitua teknologiateollisuuden yrityssuhdetta aikaisemman 52 sijaan. Kirja on kirjoitettu erityisesti käytännön liikkeenjohdossa yritystenvälisten suhteiden parissa työskenteleville ja niitä kehittäville.
