Richard G. Shell | Akateeminen Kirjakauppa

Neuvottele onnistuneesti on käytännön opas kaikille, jotka haluavat hioa neuvottelutaitojaan. Kirja sisältää runsaasti esimerkkejä todellisista neuvotteluista ja opettaa ymmärtämään neuvottelujen yleistä dynamiikkaa neuvottelutilanteisiin valmentavien harjoitusten avulla. G. Richard Shell opettaa Pennsylvanian yliopiston Wharton Schoolissa juridiikkaa ja hallintoa. Hän johtaa Wharton Executive Negotiation Workshopia ja on toiminut neuvottelutaidon konsulttina yrityksille. 341 sivua. Alkuteos: Bargaining for Advantage. Negotiation Strategies for Reasonable People. Suomennos: Pirkko Niinimäki ja Auli Fauth. Ilmestynyt 5/2001. Katso myös lisätietoja Kauppa- ja palvelusopimukset -seminaarista .