Myynti on murroksen kourissa useilla toimialoilla, ja matala kasvu sekä hintaeroosio ovat lisänneet paineita myynnin onnistumiselle. Miten myyminen ja myynnin rooli organisaatioissa sitten muuttuu? Kirjassa tarkastellaan erilaisia lähestymistapoja myyntiin ja käydään läpi myynnin seuraavan sukupolven, ns. arvomyynnin periaatteita, toimintamalleja ja osaamisalueita. Arvomyynnissä korostuu myynnin kyky ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaprosesseja ja innovoida uusia toimintatapoja, jotka auttavat asiakasta menestymään. Kirjassa esitellään arvomyyntiprosessin sisältöä ja työkaluja sekä uusia tapoja myynnin johtamiseen ja mittaamiseen. Kirja ilmestyi vuonna 2003 englanninkielisenä nimellä Selling Value - Maximize Growth by Helping Customers Succeed.

182 sivua. Ilm. 6/2004.

Myynti on murroksen kourissa useilla toimialoilla, ja matala kasvu sekä hintaeroosio ovat lisänneet paineita myynnin onnistumiselle. Miten myyminen ja myynnin rooli organisaatioissa sitten muuttuu? Kirjassa tarkastellaan erilaisia lähestymistapoja myyntiin ja käydään läpi myynnin seuraavan sukupolven, ns. arvomyynnin periaatteita, toimintamalleja ja osaamisalueita. Arvomyynnissä korostuu myynnin kyky ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaprosesseja ja innovoida uusia toimintatapoja, jotka auttavat asiakasta menestymään. Kirjassa esitellään arvomyyntiprosessin sisältöä ja työkaluja sekä uusia tapoja myynnin johtamiseen ja mittaamiseen.

Kesäkuu Alkuteos Selling Value: Maximize Growth by Helping Customers Succeed Suom. Auli Fauth Sid. N. 200 s. Luokitus 69.1