SULJE VALIKKO

avaa valikko

Oak Tree Press | Akateeminen Kirjakauppa

Haullasi löytyi yhteensä 87 tuotetta
Haluatko tarkentaa hakukriteerejä?



Select Selling - Strategies to Win Customers by Defining the Ultimate Target Profile & Discovering What They Really Want
Donal Daly; Paul O'Dea
Oak Tree Press (2004)
Kovakantinen kirja
51,20
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Where are Poor Households Found?
Oak Tree Press (1998)
Pehmeäkantinen kirja
37,60
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Enterprise in Action - An Introduction to Entrepreneurship in an Irish Context
Colm O'Gorman; James Cunningham
Oak Tree Press (2007)
Pehmeäkantinen kirja
66,80
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Quick Win B2B Sales - Answers to Your Top 100 B2B Sales Questions
Ray Collis; John O'Gorman
Oak Tree Press (2010)
Pehmeäkantinen kirja
47,20
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Quick Win Leadership - Answers to Your Top 100 Leadership Questions
Enda M. Larkin
Oak Tree Press (2010)
Pehmeäkantinen kirja
47,50
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Once a Customer, Always a Customer - How to Deliver Customer Service That Creates Customers for Life
Chris Daffy
Oak Tree Press (2000)
Pehmeäkantinen kirja
57,70
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Quick Win Economics - Answers to Your Top 100 Economics Questions
Stephen Kinsella
Oak Tree Press (2011)
Pehmeäkantinen kirja
47,20
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Quick Win Media Law - Ireland - Answers to Your Top 100 Media Law Questions
Andrea Martin
Oak Tree Press (2010)
Pehmeäkantinen kirja
25,50
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Dignifying Dementia - A Caregiver's Struggle
Elizabeth Tierney
Oak Tree Press (2011)
Pehmeäkantinen kirja
16,30
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Becoming a Manager - Thoughts & Tools for Your Transition - Learning from Experienced Managers
Patrick Cunneen
Oak Tree Press (2011)
Pehmeäkantinen kirja
45,20
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Growing Your Own Heroes - The Commonsense Way to Improve Business Performance
John J. Oliver; Clive Memmott
Oak Tree Press (2006)
Pehmeäkantinen kirja
61,00
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Quick Win HR Ireland - Answers to Your Top 100 HR Questions
Angela Carr
Oak Tree Press (2011)
Pehmeäkantinen kirja
47,30
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Dignifying Dementia - A Caregiver's Struggle
Elizabeth Tierney
Oak Tree Press (2011)
Kovakantinen kirja
60,80
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Evolve - Look within Yourself for Business Success
Paul Davis
Oak Tree Press (2012)
Pehmeäkantinen kirja
45,20
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Making Training and Development Work : A Best Practice Guide
Thomas N Garavan; Caroline Hogan; Amanda Cahir-O'donnell
Oak Tree Press (2003)
Pehmeäkantinen kirja
104,60
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Quick Win Digital Marketing
Annmarie Hanlon; Joanna Akins
Oak Tree Press (2009)
Pehmeäkantinen kirja
48,80
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
The Transformation Roadmap - Accelerating Organisation Change
Paul Mooney
Oak Tree Press (2012)
Pehmeäkantinen kirja
55,70
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Intellectual Property - From Creation to Commercialisation
John P. McManus
Oak Tree Press (2012)
Kovakantinen kirja
100,80
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Approaches to Quantitative Research - A Guide for Dissertation Students
Helen Chen
Oak Tree Press (2012)
Pehmeäkantinen kirja
60,20
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
3 Steps to Investment Success - How to Obtain the Results, While Controlling Risk
Rory Gillen
Oak Tree Press (2012)
Kovakantinen kirja
34,30
Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
Select Selling - Strategies to Win Customers by Defining the Ultimate Target Profile & Discovering What They Really Want
51,20 €
Oak Tree Press
Sivumäärä: 192 sivua
Asu: Kovakantinen kirja
Julkaisuvuosi: 2004, 01.09.2004 (lisätietoa)
Kieli: Englanti
Growing revenue in this evolved economy is a challenge. Products are hard to describe and value is difficult to explain. Traditional sales techniques are ineffective. Buyers are more sophisticated, selling cycles are longer and customers have increasingly complex buying processes. With CEOs, sales management and professional sales executives in mind, Donal Daly and Paul O'Dea have created the SELECT SELLING methodology to address this challenge. Between them, they have started six successful companies. In 40 years' combined experience, spanning five continents, they have sold complex products, managed and trained sales teams, and helped companies grow revenue through the definition and implementation of organizational process - from strategic market positioning to sales execution. Using SELECT SELLING, learn how to: select the right customers to pursue; become an expert in your customer's business; guide the sale with advanced questioning techniques; increase your sales conversion rate; and know which deals you can win.
The SELECT SELLING methodology has been designed to equip anyone selling high value, complex products to large corporations with a defined and rigorous process that can be moulded to an individual salesperson's style but which also takes much of the uncertainty out of the sales process. It combines high-level, strategic marketing principles to draw the map, with focused tactics to complete each journey, addressing the practical stops along the way. SELECT SELLING will be of particular value to those in the high technology industry. It will help them enhance their productivity, hit their targets more consistently, and increase revenue. Each major chapter in the book is accompanied by a worksheet and the book is supported by a website, www.selectselling.com.

Foreword by: Mark Cavender

Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
LISÄÄ OSTOSKORIIN
Tilaustuote | Arvioimme, että tuote lähetetään meiltä noin 2-3 viikossa | Tilaa jouluksi viimeistään 27.11.2024
Myymäläsaatavuus
Helsinki
Tapiola
Turku
Tampere
Select Selling - Strategies to Win Customers by Defining the Ultimate Target Profile & Discovering What They Really Want
Näytä kaikki tuotetiedot
ISBN:
9781860762970
Sisäänkirjautuminen
Kirjaudu sisään
Rekisteröityminen
Oma tili
Omat tiedot
Omat tilaukset
Omat laskut
Lisätietoja
Asiakaspalvelu
Tietoa verkkokaupasta
Toimitusehdot
Tietosuojaseloste