Die Arbeit problematisiert das Informations- und Kommunikationsmanagement im Marketing mittelstandischer Unternehmen der Investitionsguterindustrie. Auswahl und Prazisierung des Untersuchungsgegenstandes erfolgen auf der Grundlage einer kritischen Analyse der Entwicklung des IuK-Managements in den 90er Jahren sowie den zukunftigen Anforderungen an ein Marketing-Management mittelstandischer Unternehmen. Die Uberbetonung der informationstechnologischen Aspekte sowohl in der theoretischen Forschung als auch in der praktischen Anwendung wird kritisch hinterfragt. Ein Modell der Determinanten fur ein IuK-Management im Marketing wird entwickelt. Basis der Modellbildung ist die Differenzierung von gestaltenden und beeinflussenden Faktoren. Das Modell wird mittels einer empirischen Untersuchung getestet. Die ausfuhrlich beschriebenen Untersuchungsergebnisse bieten einen wertvollen empirischen Fundus und vielfaltige Anregungen und Empfehlungen zur Gestaltung des Informations- und Kommunikationsmanagements."