SULJE VALIKKO

avaa valikko

Legal Negotiating 1st Edition Williams & Craver
116,70 €
West Academic
Sivumäärä: 249 sivua
Asu: Pehmeäkantinen kirja
Painos: 2nd Revised edition
Julkaisuvuosi: 2007, 20.06.2007 (lisätietoa)
Kieli: Englanti
This is an excellent book for law students learning negotiation skills in clinical courses and for practicing attorneys who want to enhance their negotiation proficiency. The book explores the three basic negotiator styles: (1) the "win-lose" Competitive/ Adversarial Style; (2) the "win-win" Cooperative/Problem-Solving Style; and (3) the "WIN-win" Competitive/Problem-Solving Style. It then describes the five stages of the negotiation process and discusses what negotiators should be doing in each. It describes psychological factors that influence bargaining interactions, and covers the legal rules and economic principles that apply to settlement negotiations. The book finally explores the impact of abstract reasoning skills, emotional intelligence, and negotiator gender and race on bargaining interactions. The Appendices include transcripts from four lawyer-to-lawyer negotiations.

Tuotetta lisätty
ostoskoriin kpl
Siirry koriin
LISÄÄ OSTOSKORIIN
Tuotteella on huono saatavuus ja tuote toimitetaan hankintapalvelumme kautta. Tilaamalla tämän tuotteen hyväksyt palvelun aloittamisen. Seuraa saatavuutta.
Myymäläsaatavuus
Helsinki
Tapiola
Turku
Tampere
Legal Negotiating 1st Edition Williams & Craver
Näytä kaikki tuotetiedot
ISBN:
9780314066060
Sisäänkirjautuminen
Kirjaudu sisään
Rekisteröityminen
Oma tili
Omat tiedot
Omat tilaukset
Omat laskut
Lisätietoja
Asiakaspalvelu
Tietoa verkkokaupasta
Toimitusehdot
Tietosuojaseloste