Markkinointi on perinteisesti nähty lähinnä operatiiviseksi toiminnaksi, jonka tarkoituksena on tukea yrityksen tuotteen tai palvelun myyntiä tai reagoida kilpailijan toimiin markkinoilla. Yritys laatii usein erillisen "markkinointistrategian", jonka lähtökohtana on esim. myytävä tuote tai palvelu. Kirjassaan Johdon markkinointiratkaisut - strateginen markkinointi Timo Rope korostaa, että markkinoinnillisten ratkaisujen on oltava osa yrityksen kokonaisstrategiaa ja niiden on tultava yrityksen johdolta. Tällaisia ratkaisuja ovat mm. siirtyminen segmenttiperusteiseen liiketoimintaan tai markkinaosuuden vahva kasvattaminen esim. strategisilla yritysostoilla.

Kirja keskittyy strategiatyöhön markkinoinnin näkökulmasta ja käsittelee markkinointiin liittyviä strategisia päätöksiä, kuten yrityksen imagon, markkinointikanavien, yhteistyökumppaneiden ja markkinasegmenttejen valintaa sekä kasvustrategioita. Rope esittelee mm. strategisen suunnittelun prosessin vaiheet ja suunnittelussa huomioon otettavat seikat, strategisiin ratkaisuihin vaikuttavat tekijät, kriittiset menestystekijät, kilpailuedun ja segmenttiajattelun. Asioita havainnollistetaan esimerkeillä erilaisissa strategiavalinnoissa onnistuneista yrityksistä.

Ropen sanoin: "Kirja on tarkoitettu yritysjohdolle hyödynnettäväksi yritystoiminnan strategisissa, markkinoinnillista menestystä tuottavissa linjauksissa. Se antaa selkeän toimintamallin markkinointinäkökulmaiseen strategiseen päätöksentekoon. Kirja on myös puheenvuoro markkinointinäkökulmaisen liiketoiminnan toteuttamisen puolesta päämääränään erkaantua tuote- ja tuotantonäkökulmaisesta liiketoimintamallista."

Kirjan kirjoittaja, KTM Timo Rope on liiketoiminnan markkinoinnilliseen kehittämiseen erikoistuneen yhtiöryhmän toimitusjohtaja. Lisäksi hän on toiminut mm. markkinointitutkimuksen ja -koulutuksen parissa. Timo Rope on julkaissut toistakymmentä kirjaa markkinoinnin alalta.

200 sivua. Ilm. 09/2003.

Johdon markkinointiratkaisut

Kirja osoittaa, kuinka markkinointi ja sen pohjalta toteutettava strategiatyö on pitkälti yrityksen menestysperustan keskeisin tekijä. Teos nostaa markkinoinnin yrityksen strategisen tason elementiksi ja nivoo markkinoinnin osaksi yrityksen strategiatyötä. Samalla kirja tuo markkinointinäkökulmaan syvällistä otetta hahmottaen yritystoiminnan kokonaisuutta ja antaa perustan yrityksen strategiatyöskentelyn tulokselliseen hallintaan.

Kirjassa on useita tunnettuja käytännön esimerkkejä, esim. Frenckellin kirjapaino Suomen vanhimpana edelleen toimivana yrityksenä ja Nokia merkittäviä strategisia ratkaisuja tehneenä yrityksenä.

Kirjan kohderyhmää ovat yrityksen ylin johto, markkinointijohto ja yrittäjät. Se soveltuu myös yliopistojen ja ammattikorkeakoulut) kurssikirjallisuudeksi ja yrittäjäkursseille.

Syyskuu o Sid., n. 250 s. o Luokitus 691