Prodavets bolshe ne nuzhen. Pokupatel sam legko nakhodit v internete vsju neobkhodimuju informatsiju o tovare. Bolshinstvo prodavtsov, stremjas sokhranit klienta, snizhajut tsenu ? i sovershajut bolshuju oshibku!

V novykh uslovijakh vyigryvajut te prodavtsy, kotorye sumejut najti i predlozhit pokupatelju vmeste s produktom nekuju vygodu, o kotoroj tot zachastuju dazhe ne podozrevaet. Chitajte prodolzhenie mirovogo bestsellera «SPIN-prodazhi» ? o tom, kak prodavat bolshe i luchshe segodnja, kogda deshevle ne znachit luchshe.

Kniga prineset naibolshuju polzu menedzheram po prodazham, torgovym predstaviteljam, rukovoditeljam.