Die Frage der Technologieanpassung an die Bedurfnisse der Zielgruppen in den Entwicklungslandern beschaftigt keineswegs nur die Entwicklungspolitiker, sondern auch den stark exportabhangigen deutschen Maschinen- und Anlagenbau. Angesichts der bislang ungenutzten Chancen, insbesondere im Bereich der sud- und sudostasiatischen Schwellenlander, ist der Entwurf einer absatzpolitischen Konzeption fur diese oft schwierig zu erschliessenden Markte uberfallig. Hier setzt der vorliegende Beitrag zur strategisch ausgerichteten internationalen Unternehmensfuhrung an. Die entwickelte Konzeption geht weit uber Ansatze zur Vereinfachung von Technologien hinaus und betont die Bedeutung der Dienstleistungen und der kooperativen Vertriebsgestaltung fur den Absatzerfolg."