¿Necesitas una guía para iniciarte en la venta, o un revitalizador sillevas tiempo vendiendo y precisas reciclarte ¿Diriges equipos deventas y estás pensando en revisar procesos Fundamentos de la ventaprofesional es un manual práctico sobre la venta consultiva queproporciona un método sistemático y empático que sitúa a los clientesen el centro de toda la actividad del vendedor, una comprensióndetallada de cómo los clientes toman sus decisiones de compra yadjudicación de valor, qué procesos racionales y emocionales siguen, y cómo acoplar nuestro proceso de comunicación al suyo, buscandoalinear los objetivos de ambos en un auténtico gano/ganas.En un mercado global en constante cambio, impulsado por la IA yherramientas digitales avanzadas, la figura del vendedor tradicionalestá experimentando una transformación radical. Solo aquellosvendedores que puedan actuar como consultores especializados con susclientes, aportando soluciones innovadoras y respuestas que aquellosno pueden encontrar por sí mismos, tendrán un lugar asegurado.