Vilka situationsfaktorer påverkar en lyckad försäljning? Vilka egenskaper för en bra säljare ha? Vad kännetecknar ett bra säljbrev eller säljbroschyr? Här är handboken för alla som arbetar med försäljning.

En lyckad försäljning förutsätter att försäljningstillfället är omsorgsfullt underbyggt på förhand och att säljaren är väl förberedd. Säljarbetet är heller inte slut vid själva förhandlingen, utan säljaren måste vårda kundförhållandet ända tills affären är klar, och helst även efter det.

Boken belyser och får med hjälp av checklistor igenom bland annat:

- hur man förbereder en försäljningsförhandling med hjälp av telefon, e-post och broschyrer
- hur man organiserar en försäljningsförhandling och hur man förbereder sig för den
- vilka egenskaper en personalrekryterare bör förutsätta hos en bra säljare
- hur man får ett marknadsmässigt säljmaterial

Boken är i första hand inriktad på företagsförsäljning.

Bokens författare, ekonomie magister Timo Rope, är VD för en arbetsgrupp som är specialiserad på marknadsföringsutveckling i affärsverksamheter. Dessutom har han arbetat med marknadsundersökningar och marknadsutbildning. Timo Rope har publicerat ett femtontal böcker om försäljning och marknadsföring.