Vorwort Die dritte Auflage wurde vollstandig durch Alexander Unger uberarbeitet und aktualisiert. Der Kern des Buches bleibt unverandert. Auch das Konzept haben wir beibehalten, th- rienorientiert vorzugehen und jede Theorie in einem Schlussabschnitt mit Beispielen aus dem Marketing und der Personalwirtschaft zu illustrieren. Dabei haben die Autoren die Erf- rung gemacht, dass dieses oft nicht erwartet wird. Marktpsychologie wird falschlicherweise oder mindestens unnotigerweise auf eine besondere Version einer Marketing-Psychologie reduziert. Man erwartet Werbe- und Konsumpsychologie. Diese Einengung besteht seit Jahrzehnten, was nichts an ihrer Unzulanglichkeit andert. Marktpsychologie liefert vielmehr eine psychologische Erklarung fur das Verhalten auf Markten in einem sehr allgemeinen Sinn. Auch Arbeitsverhalten lasst sich darunter subsumieren. Arbeit wird angeboten und nachgefragt, damit sind ohne Zweifel die Bedingungen des Marktes gegeben. Wiesbaden, Hemsbach Gerhart Raab und Oberstdorf Alexander Unger Fritz Unger im Sommer 2010 Vorwort zur ersten Auflage Das folgende Lehrbuch wendet sich an alle Studierenden, die einen Uberblick uber dieje- gen psychologischen Theorien erhalten wollen, die fur die Marktpsychologie als relevant angesehen werden konnen. Es wird jeweils eine Theorie in ihren Kernaussagen dargestellt."