Dieses Buch liefert eine psychologische Erklarung fur das Verhalten von Menschen auf Markten. Hierzu beinhaltet es einen umfassenden UEberblick uber psychologische Theorien, die fur die Marktpsychologie relevant sind. Die Kernaussagen der Theorien und deren Erkenntnisse werden beschrieben und anhand typischer Fragestellungen aus dem Marktgeschehen illustriert. Die Anwendungsbeispiele stammen uberwiegend aus dem Marketing und der Personalwirtschaft.

Neu in der 4. Auflage: Die 4. Auflage wurde vollstandig uberarbeitet, aktualisiert und um die zugrunde gelegte Literatur erganzt. Wissenschaftstheoretisch richten sich die Autoren noch strenger an den Thesen des kritischen Rationalismus aus (Popper, Albert). Daruber hinaus werden die Forschungsarbeiten von Kahneman und Twersky sowie eigene Forschungsarbeiten starker berucksichtigt.