Die marketingwissenschaftliche Auseinandersetzung mit der politischen Transaktionsbeziehung findet sowohl in Theorie als auch Praxis bereits seit einigen Jahren statt. Mit Blick auf den politischen Alltag der Bundesrepublik Deutschland tritt jedoch hervor, dass die Beziehung zwischen Politiker und Wahler weiterhin durch fehlendes Vertrauen auf Seiten der Wahler in die Leistungsbereitschaft, den Leistungswillen und die Leistungsfahigkeit der Politiker - allgemein unter dem Begriff der Politikverdrossenheit diskutiert - gekennzeichnet ist. Infolgedessen bildet die Arbeit den theoretisch fundierten Ausgangspunkt einer vertrauensorientierten Gestaltung der politischen Transaktionsbeziehung vor dem Hintergrund ihrer konstitutiven Merkmale und des in der Realitat zu verzeichnenden Vertrauensverlustes.