Welcher Vertriebskanal ist in der aktuellen Situation zu bevorzugen? Diese in der Praxis haufig gestellte Frage muss vor dem Hintergrund des Umfeldes und der Zielarchitektur des Entscheidungstragers beleuchtet werden. Der Autor untersucht und vergleicht die wesentlichen Absatztreiber bei Filial- und Franchisesystemen und bewertet ihre Erfolgskausalitat auf der Basis realer Werte. Als theoretische Basis zur Modellierung der Arbeit dienen fur den ordinalen Vergleich der Vorteilhaftigkeit der betrachteten Vertriebssysteme die Transaktionskostentheorie und die Prinzipal-Agenten-Theorie fur die Betrachtung der besonderen Beziehung zwischen Franchisegeber und -nehmer. Diese Arbeit stellt fur den theorieorientierten Leser eine fundierte empirische Analyse dar. Entscheidungstrager aus der unternehmerischen Praxis erhalten konkret umsetzbare Hilfestellungen fur eine zentrale Frage bei der Wahl ihrer Absatz- bzw. Vertriebswege.