Vender es un arte y una ciencia. El éxito en las ventas no es porazar, y aunque se diga que los buenos vendedores, nacen, la realidades que también se hacen, y pueden mejorar con el tiempo y con laexperiencia. Si tienes un negocio o eres profesional de ventas, estelibro te cuenta cómo organizar la dirección comercial y cómoimplementar el proceso de ventas de tu empresa. Información fiable,credibilidad, predicción de objetivos, análisis de costes y gastoscomerciales, escenarios del presupuesto, plan de ventas, etc., sonalgunas de las claves del éxito comercial que tu empresa puedealcanzar. La Ciencia de las Ventas nos introduce en la apasionante ynecesaria actividad que es la planificación para dirigir el áreacomercial que toda empresa o negocio requiere, cualquiera que sea sudimensión y su sector. En una realidad en la cual las ventaspresenciales conviven con las ventas online, sea como sea tu negocio,la estrategia de ventas y su planificación serán claves para alcanzarbuenos resultados. Este libro, estructurado en diez capítulos ypresentados a modo de itinerario, describe qué temas son los