UEber die Vermarktungschancen von zertifiziertem Holz ist bislang wenig bekannt. Der besondere Reiz dieser Arbeit liegt in der gleichzeitigen empirischen Untersuchung der Anbieter tropischer Hoelzer und der Verarbeiter in Deutschland. Tropenholzverwender werden zu ihren Erwartungen an die Lieferanten befragt und anschliessend die Moeglichkeiten der kommunalen Waldbesitzer in Mexiko untersucht. Die Erhebung in Mexiko erfolgte durch Interviews wichtiger Einrichtungen. Aus der Verbindung der Besonderheiten der Tropenwaldregion und des Bedarfs der Verarbeiter in Industrielandern werden holzmarktpolitische Konzepte entwickelt. Die Grenzen der Vermarktung durch die Waldbesitzer werden dabei klar herausgearbeitet. Ein weiterer Schwerpunkt der Arbeit liegt auf den institutionellen Rahmenbedingungen.