Die Arbeit ist eingebettet in ein schwedisch-deutsches Forschungsprojekt der Universitaten Vaxjoe und Hamburg. Der Autor geht darin der Frage nach, ob die Aussagen der Transaktionskostentheorie auch fur den Handel von nordischem Nadelschnittholz von Skandinavien nach Deutschland zutreffen. Diese transaktionskostentheoretischen UEberlegungen koennen im Rahmen dieser Forschungsarbeit bestatigt werden. Des Weiteren tragt die Untersuchung dazu bei, Wissenslucken insbesondere hinsichtlich der Positionierung hybrider Unternehmensformen auf dem Markt-Hierarchie-Kontinuum zu schliessen. Schliesslich wird eine Entscheidungshilfe generiert, die, basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen, skandinavischen Sagewerken bei der Wahl ihrer Vertriebsform beim Export von Nadelschnittholz behilflich sein soll.