Der Verkauf von hochwertigen technischen Produkten und Dienstleistungen im Business-to-Business-Bereich stellt hohe Anforderungen an Vertriebsingenieure und -mitarbeiter/innen: Gute technische Kenntnisse müssen kombiniert werden mit fundiertem Wissen über Marketing- und Vertriebsstrategien, Vertriebsorganisation und -controlling. Auch professionelle Verkaufstechniken gehören dazu - nur so kann man erfolgreich und konkurrenzfähig am Markt bestehen. Dieses Buch gibt die notwendigen praktischen Hilfen, viele Beispiele und Checklisten.