Die Direktinvestitionen der deutschen Industrie in den USA erreichten Ende 1985 ei- 1 nen Bestand von ca. DM 36 Mrd. - Damit fuhrten die Vereinigten Staaten mit grossem Abstand als Zielland deutscher Betriebsgrundungen im Ausland. Umgekehrt betrug 1985 der Anteil der deutschen Investitionen am Gesamtumfang aller Direktinvestitio- 2 nen in diesem Land ca. 10070. Nach der Entwicklung zu beurteilen, ist weiterhin mit einer starken Stellung der deutschen Unternehmungen in den USA zu rechnen, wo die 3 groessten und lukrativsten Markte der Welt liegen - Es ist sicher nicht ubertrieben, wenn man sagt, dass der Erfolg vieler deutscher Unternehmen von ihrem Engagement in den USA abhangen wird, z. T. schon heute davon abhangt. In dem vorliegenden Buch wird das Management von und in amerikanischen Produk- tionsniederlassungen (U. S.-Niederlassungen/U. S.-Toechtern) deutscher Unterneh- mungen untersucht mit dem Ziel, Probleme und Erfolgsfaktoren zu identifizieren. Dabei fokussiert die Studie schwerpunktmassig auf Fuhrungsprobleme, mit denen Mittelbetriebe in ihren Niederlassungen in den USA konfrontiert werden. Dass dieser Unternehmenstypus in den Mittelpunkt gestellt wird, hangt mit einem Dilemma zu- sammen: Einerseits stellen wir fest, dass die Strategie der Auslandsproduktion und der Interna- tionalisierung fur deutsche Mittelbetriebe zunehmend wichtig wird (Schwarting et al. 1981; Simon 1982; Berger/Uhlmann 1985); deren Anteil an den deutschen Direktin- vestitionen in den USA betragt inzwischen schatzungsweise 30 - 40070 .