Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten UEberblick uber die rasante Entwicklung und Anwendungsmoeglichkeiten digitaler Tools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es fur virtuelle Vorreiter im Vertrieb nicht nur eine Option, sondern Obligation ist, der Digitalisierung hoechste Prioritat einzuraumen und warum es "analoge Anachronisten" zukunftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert fur Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination der digitalen Moeglichkeiten entsteht und wie Ihnen dabei ein digitales Leitbild im Vertrieb helfen kann. Die pragmatischen Ansatze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Technologien helfen Ihnen, sich im digitalen Dickicht der Anbieter und Loesungen schnell zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden koennen.