Pochemu vash personal rabotaet plokho: obemy prodazh snizhajutsja, pribyl neizbezhno padaet? Chto delat v podobnoj situatsii? Navernjaka kazhdyj rukovoditel kommercheskogo predprijatija zadavalsja etimi nelegkimi voprosami. Dlja togo chtoby dobitsja uspeshnoj torgovoj dejatelnosti i trebovat ot personala polnoj otdachi, ego nuzhno nauchit effektivnoj rabote. No kak eto sdelat? Kniga otvechaet na vopros, kak organizovat obuchenie torgovogo personala s ispolzovaniem treningovoj sistemy. V posobii s privle-cheniem obshirnogo prakticheskogo i teoreticheskogo materiala predstav-lena sistema treningov torgovogo personala, natselennykh na rezultat. Vydeljajutsja tipichnye oshibki v strategii vedenija treningov. Dlja rukovoditelej predprijatij, menedzherov vsekh urovnej, rabotajuschikh v sfere prodazh, prepodavatelej i studentov, a takzhe vsekh tekh, kto interesuetsja dannoj temoj.