Spelet kring förhandlingsbordet är en fristående fortsättning på Lär dig förhandla och vänder sig till dig som deltar i eller ansvarar för förhandlingar. Huvudtemat i boken är det psykologiska spelet runt förhandlingsbordet. Det ges tips och råd som du kan använda t ex vid prisförhandlingar, när du eller motparten vill omförhandla ett avtal, för att öka trycket i förhandlingen etc.

Läs mer
Spelet kring förhandlingsbordet är en fristående fortsättning på Lär dig förhandla och vänder sig till dig som deltar i eller ansvarar för förhandlingar. Huvudtemat i boken är det psykologiska spelet runt förhandlingsbordet. Det serveras tips och råd som du kan använda t.ex. vid prisförhandlingar, när du eller motparten vill omförhandla ett avtal, för att öka trycket i förhandlingen etc. Boken är full med praktiska exempel från affärsvärlden, den offentliga sektorn och vardagslivet, som visar hur en strategi fungerar, varför den ger resultat och hur den kan mötas. Iwar Unt har är välkänd som förhandlingskonsult år flera stora skandinaviska företag.