Förhandlingen är ett psykologiskt spel mellan människor, där du måste kunna reglerna för att vara effektiv. Tyvärr blir förhandlingen ofta till en kamp med vinnare och förlorare. Men en bra förhandling gör alla till vinnare. Samarbete ger bättre lösningar och mer hållbara relationer. Använd din energi till att göra kakan större innan den delas.

Läs mer
Förhandlingen är ett psykologiskt spel mellan människor, där du måste kunna reglerna för att vara effektiv. Tyvärr blir förhandlingen ofta till en kamp med vinnare och förlorare. Vi utgår ifrån att motpartens behov konkurrerar med våra egna. Det uppstår konflikter som leder till låsningar och förstörda relationer.
Men en bra förhandling gör alla till vinnare. Samarbete ger bättre lösningar och mer hållbara relationer. Använd din energi till att göra kakan större innan den delas. I den här boken får du en rad jordnära råd som illustreras med exempel från olika förhandlingssituationer, både interna och externa. Allt bygger på erfarenheter från riktiga förhandlingar - författaren både utbildar och deltar som inhyrd expert. Rätt använt kommer författarens råd att göra dig effektiv i förhandlingens konst

Förhandla effektivt ingår i Exec.-serien - specialskriven affärslitteratur för ledare, chefer och andra som har ont om tid och som söker snabb och effektiv kompetensutveckling. Varje bok ger relevant och kärnfull kunskap med praktisk nytta i det dagliga arbetet.

Om författarna
Iwar Unt är en av Europas ledande experter på förhandlingsteknik. Han har arbetat med hundratals internationella storföretag, med mindre företag och med myndigheter. Hans erfarenheter bygger på möten med 10 000-tals förhandlare. Detta är hans elfte bok om förhandlingar. Flera av dem har nominerats som årets ledarskapsbok och finns utgivna världen över. Iwar ingår i Financial Times expertgrupp Business Minds.