Unternehmen beklagen einen stetig wachsenden Preisdruck und die Erosion ihrer Preise. Insbesondere auf Business-to-Business Märkten ist die Professionalisierung des Preismanagements einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung.



Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beiträgen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismaßnahmen auf Business-to-Business Märkten vor. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen darüber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf. „Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten“ ist ein wissenschaftlich fundierter und gleichsam anwendungsorientierter Leitfaden für ein erfolgreiches Pricing in diesen Märkten.

Contributions by: Daniel Antolin, Martin Artz, Anne Göpfert, Sandra Hake, Michael Henrich, Uta Herbst, Reto Hofstetter, Christian Homburg, Ove Jensen, Martin Klarmann, Peter Klenk, Manfred Krafft, Harley Kromer, Sven Kühlborn, Rolf Kunold, Thomas Lüers, Alexander Lüring, Klaus Miller, Peter F. Potthoff, Mario Rese, Alexander Rupp, Tobias Schäfer, Michael Scholl, Mark Schröder, Matthias Staritz, Dirk Totzek, Markus Voeth