Der langfristige Erfolg hangt in jedem Markt von der erfolgreichen Ausgestaltung weniger Variablen ab. Diese werden Erfolgsfaktoren genannt, und ihre Kenntnis ist zentrale Voraussetzung fur die Entwicklung effektiver Strategien. In der Praxis leistet die Betriebswirtschaftslehre jedoch einen geringen Beitrag zur Identifikation der Erfolgsfaktoren. Zwar wurden zahlreiche empirische Untersuchungen uber die Ursachen des unternehmerischen Erfolgs durchgefuhrt, doch aufgrund der rasanten Umweltentwicklung und der Vielzahl spezifischer Markte und Teilmarkte sind die Unternehmen trotz der vielen Studien gezwungen, die Erfolgsfaktoren in den von ihnen bearbeiteten Markten selbst zu identifizieren.
In diesem Buch wird ein heuristisches Verfahren zur Identifikation marktspezifischer Erfolgsfaktoren vorgestellt. Es gestattet der Unternehmenspraxis auf der Basis von Abnehmerbefragungen, selbstandig dominante, potentiell dominante und Standard-Erfolgsfaktoren zu identifizieren und damit eine solide Basis zur Ausgestaltung des langfristigen Marketing-Mix zu schaffen.
Zur Unterstutzung des Praxistransfers wird die Eignung des Verfahrens anhand einer Anwendung am Beispiel eines pharmazeutischen Teilmarktes dokumentiert."