Die Anwendung psychologischer Verfahren zur Auswahl von Bewerbern ist nicht unumstritten. Kritiker zweifeln vor allem an der Relevanz der erfassten Fahigkeiten wie an der validen Erfassung derselben. Aus der Sicht des Anwenders lassen sich allerdings entscheidungstheoretische Begrundungen anfuhren, die eine Diskussion um den Nutzen eignungsdiagnostischer Verfahren neu beleben. In der vorliegenden Arbeit werden die vor allem in den Vereinigten Staaten von Amerika erarbeiteten Modelle und deren Anwendung bei der Nutzenschatzung zusammengestellt und kritisch beleuchtet. Empirisch untersucht wird der okonomische Nutzen eines Fragebogens zur Auswahl von Mitarbeitern fur den Versicherungsaussendienst."