Fur den Erfolg von Handelsunternehmungen ist ein systematisches Beschaffungsmanagement von entscheidender Bedeutung. Vor diesem Hintergrund werden sortiments- und lieferantenorientierte Strategien, Prozesse und Organisationsansatze aufgezeigt und zu einer zukunftsweisenden Beschaffungskonzeption verbunden. Weiterhin wird berucksichtig, dass mit Efficient Consumer Response (ECR) verstarkt Lieferantenpartnerschaften Einzug in die Konsumguterdistribution halten. Hiervon ausgehend werden konkrete Aktivitaten, Instrumente und Organisationsinnovationen aufgezeigt, mit denen das Beschaffungsmanagement die Nutzenpotentiale von ECR vollstandig und systematisch ausschoepfen kann. Es wird ausserdem dargestellt, wie sich die Verantwortlichen in der Beschaffung zu Koordinatoren von strategischen Netzwerken und zu kundenorientierten Category Managern entwickeln koennen.