"Warum Sie dieses Buch lesen sollten? Weil die Arbeit mit Kennzahlen Sie zu besseren Entscheidungen führt. Marketing messbar machen hilft Marketing-Managern in hervorragender Weise zu verstehen, welche Kennzahlen es gibt und wie man sie nutzt".
Erv Shames, ehem. CEO, Kraft Foods<p>
<h5>Die Besonderheiten dieses Buches:</h5>
-> Die wichtigsten Kennziffern aus dem Marketing verstehen und anwenden: Welches Potenzial steckt hinter den Marktanteilen?
-> Profitabilität besser denn je verstehen: Eine akkurate Quantifizierung der Profitablilität von Produkten, Kunden, Vertriebskanälen und mehr
-> Die Kennzahlen aus dem gesamten Marketing-Bereich:
Margins, Portfolio Management, Kundenprofitabilität, Vertriebsmanagement, Werbung und Promotions (inkl. Web), Finanzkennzahlen<p>
<h5>Zu diesem Buch:</h5>
Marketing ist trotz seiner Bedeutung für viele Unternehmen noch immer einer der am schwierigsten zu quantifizierenden Bereiche. Vielen Vorständen fehlt das rechte Verständnis dafür, Marketingstrategien und -ausgaben zu bewerten. Auch den Marketingverantwortlichen gelingt es oft nicht, die quantitativen und analytischen Fähigkeiten zu entwickeln, die für das Produktivitätsmanagement eigentlich notwendig wären.
Die Autoren skizzieren in diesem Buch mit eindrucksvoller Klarheit die Quellen, Stärken und Schwächen einer breiten Palette von Marketingkennzahlen. Sie erläutern, wie Daten erfasst und aufbereitet und die daraus gewonnenen Erkenntnisse in konkretes Handeln umgesetzt werden. Dabei präsentiert diese Referenz jede Kennzahl mit anschaulichen Beispielen.
Nach dem Lesen von Marketing messbar machen werden Sie in der Lage sein, den Erfolg Ihrer Marketingmaßnahmen zu messen, gegebenenfalls zu korrigieren und die Ergebnisse zu optimieren. Marketing messbar machen führt Sie zu einem effektiveren Management und gehört auf den Schreibtisch jedes Managers.
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<h5>Empfehlungen:</h5>
"Vom Marketing wird immer mehr erwartet Kennzahlen zu entwickeln, die das Investment in den Marketing-Mix zu beurteilen vermögen. Marketing messbar machen liefert klaren Rat, wie Sie relevante Marketingkennzahlen entwickeln, die sowohl den Entscheidungsträgern im Marketing als auch anderer Abteilungen zugänglich sind."
Anil Menon, Vice President, Marketing, Systems & Technology Group,
IBM<p>
"Marketing messbar machen stellt ein exzellentes Kompendium der Kennzahlen dar, die Sie wirklich brauchen."
Dr. Hans-Willi Schroiff, Vice President, Market Research/Business Intelligence, Henkel KGaA
