Janne V. Korhonen | Akateeminen Kirjakauppa

World Economic Forumin The Future of Jobs -tutkimuksen mukaan asiantuntijamyyjien tarve kasvaa toimialasta ja maasta riippumatta merkittävästi vuoteen 2020 mennessä.

Automaation ja ulkoistamisen edetessä kaiken työn keskiöön nousee luova yhteistyö eri sidosryhmien kanssa. Tämä vaatii myyntiosaamista – muiltakin kuin myyjiltä. Myyntiä ei kuitenkaan Suomessa perinteisesti opeteta, varsinkaan teknisille asiantuntijoille.

Insinööri myy -kirja kertoo millainen rooli teknisellä asiantuntijalla on modernissa myyntityössä ja käy läpi myyntityön perusteet teknisen asiantuntijan näkökulmasta. Nämä taidot ovat tarpeen oli sitten myymässä omaa osaamistaan tai omia ideoitaan asiakkaalle tai oman organisaation sisällä.

Janne V. Korhonen työskennellyt teknisenä asiantuntijana eri myyntiorganisaatioissa yli 10 vuotta. Perustin vuonna 2014 Sales Engineering Finland -verkoston, jossa on nyt yli 500 jäsentä. Taustansa ansiosta hän on pystynyt tiivistämään kirjaan myyntityön perusteet tekniselle asiantuntijalle helposti omaksuttavalla tavalla.