Hallbäck Johanna | Akateeminen Kirjakauppa

Kauppatieteen maisteri Johanna Hallbäck tarkastelee kansainvälisen markkinoinnin alan väitöskirjassaan nuoria, nopeasti kansainvälistyviä yrityksiä. Nämä yritykset ovat sellaisia, jotka toimivat kansainvälisillä markkinoilla lähes perustamisestaan lähtien. Usein nopea kansainvälistyminen juontuu siitä, että yrityksen markkinat kotimaassa ovat liian pienet.

Nuoren yrityksen kansainvälistymisessä suureksi haasteeksi nousee se, miten yritys pärjää kilpailussa hyvin rajallisilla resursseilla verrattuna suuriin monikansallisiin yrityksiin.

– Kansainvälinen yrittäjyys on keskeinen puheenaihe talouden päättäjien keskuudessa. Päättäjät pyrkivät löytämään uusia kansainvälisen kasvupotentiaalin omaavia yrityksiä, joihin kohdistaa tukitoimintansa. Usein ajatellaan, että tällaisia yrityksiä voisi tunnistaa tiettyjen ominaisuuksien perusteella, Hallbäck kertoo tutkimuksensa taustoista.

Eroja kehityspoluissa, strategioissa sekä menestyksen avaimissa

Hallbäckin tutkimus haastaa käsityksen, että kyseessä olisi tietyin kriteerein tunnistettavissa oleva joukko yrityksiä, joiden ominaispiirteet erottavat ne muista yrityksistä.

– Yrittäjän ja yritysjohdon kansainvälinen kokemus nousi tärkeäksi tekijäksi nopeamman kansainvälisen kasvun kannalta, mutta muilta osin ilmiö on monitahoisempi.

Tutkimuksen mukaan nopeasti kansainvälistyvien yritysten ymmärtäminen ja kansainvälisen yrittäjyyden teorian kehitys edellyttää tilannesidonnaisuuden huomioon ottamista.

– Tämä tarkoittaa sitä, että näiden yritysten kansainvälistyminen, kasvu ja menestys voidaan saavuttaa hyvin erilaisten polkujen kautta, riippuen yrityksen toimintaympäristöstä ja tilannetekijöistä. Tyypillisten kehitysmallien tai strategioiden etsimisen sijaan olennaista on siis pohtia, mikä kehityspolku tai strategia toimii tehokkaimmin tietyssä tilanteessa, Hallbäck selittää.

Hallbäckin mukaan kansainvälistä kehittymistä ja markkinointistrategioita määrittäviä tilannetekijöitä tulisi tarkastella toimintaympäristön, organisaation ja sen yksilöiden tasolla sekä näiden eri tekijöiden yhteisvaikutusten kautta. Menestyksen kannalta keskeiseksi nousi strateginen yhteensopivuus.

– Esimerkiksi innovatiivisuuden korostamisen ei pitäisi olla itseisarvo, sillä sen vaikutus menestykseen riippuu mm. toimintaympäristön muutosherkkyydestä ja yrityksen kasvuvaiheesta, Hallbäck kertoo.

Tutkimus antaa tärkeää uutta tietoa siitä, miten eri tavoin nuoret nopeasti kansainvälistyvät yritykset kehittyvät ja mitä ovat ne tilannetekijät, joiden huomioon ottaminen on tärkeää kehityksen ymmärtämiseksi. Tutkimus osoittaa myös, millaiset markkinointistrategiat toimivat nopeasti kansainvälistyvän yrityksen kasvun myötä ja miten menestys syntyy tietyssä yhteydessä.

Tutkimuksen empiirinen aineisto koostuu laajasta kyselytutkimusta sekä yhteensä 11 yrityksen haastatteluaineistoista.