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| Strategisches Vertriebsmanagement - B2b-Vertrieb Im Digitalen Zeitalter 37,80 € Springer Gabler Sivumäärä: 254 sivua Asu: Moniviestin Painos: 1. Aufl. 2019 ed. Julkaisuvuosi: 2018, 28.10.2018 (lisätietoa) Kieli: Saksa Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen. Tuote on tilapäisesti loppunut ja sen saatavuus on epävarma. Seuraa saatavuutta.
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Näytä kaikki tuotetiedotISBN: 9783658222000 Aihealue: |
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