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Schumann Rene Schumann | Akateeminen Kirjakauppa

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Verhandeln mit System - Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis
René Schumann; Stefan Oswald; Philippe Gillen
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG (2021)
Saatavuus: Tilaustuote
Kovakantinen kirja
35,60
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System of Negotiations - Game Theory and Behavioral Economics in Procurement – the Guide for Professionals
René Schumann; Stefan Oswald; Philippe Gillen
Springer (2023)
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Kovakantinen kirja
73,70
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System of Negotiations
Schumann Rene Schumann; Oswald Stefan Oswald; Gillen Philippe Gillen
Springer Nature B.V. (2023)
Saatavuus: Hankintapalvelu
Pehmeäkantinen kirja
104,80
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System of Negotiations - Game Theory and Behavioral Economics in Procurement – the Guide for Professionals
René Schumann; Stefan Oswald; Philippe Gillen
Springer (2024)
Saatavuus: Tilaustuote
Pehmeäkantinen kirja
49,60
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Microsoft PowerPoint-Video-Training
Norbert Schumann; Ilja Shkonda; René Winkelmann
4eck Media GmbH (2013)
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71,10
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Corel PHOTO-PAINT-Training - Basics&Tricks
Pascal Bajorat; Norbert Schumann; Ilja Shkonda; René Winkelmann
4eck Media GmbH (2012)
Saatavuus: Hankintapalvelu
DVD-ROM
71,70
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Verhandeln mit System - Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis
35,60 €
Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Sivumäärä: 135 sivua
Asu: Kovakantinen kirja
Painos: 1. Aufl. 2021
Julkaisuvuosi: 2021, 08.09.2021 (lisätietoa)
Kieli: Saksa
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein. 

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