R B Patton | Akateeminen Kirjakauppa

Peregovory - eto osnovnoj sposob dobitsja ot okruzhajuschikh togo, chego vy khotite. Umenie otstaivat svoi interesy nemalovazhno v ljuboj zhiznennoj situatsii, no osobenno aktualno dlja uspeshnogo vedenija biznesa, kogda ot pravilno vybrannoj strategii peregovorov zavisit razmer pribyli, a inogda i sudba predprijatija. Kazhdomu iz nas, dazhe tomu, u kogo est bolshoj opyt obschenija, prikhodilos stalkivatsja s problemoj, kogda standartnye strategii vedenija peregovorov okazyvalis neeffektivny. V etikh sluchajakh my byli vynuzhdeny idti na ustupki i soglashatsja na nevygodnye dlja sebja uslovija. Avtory knigi predlagajut ispolzovat metod printsipialnykh peregovorov. On osnovan na kontseptsii i razrabotkakh Garvardskogo peregovornogo proekta. Na segodnjashnij den mnogie veduschie spetsialisty v oblasti biznes-kommunikatsij priznajut ego samym effektivnym.