Christian Bluemelhuber; Thomas Burzler; Klaus-J. Fink; Chrstián Gálvéz; Bernd Goldschmidt; Martin Limbeck Jünger Medien Verlag (2008) Kovakantinen kirja
Andreas Buhr; Alexander Christiani; Erich-Norbert Detroy; Stefan Frädrich; Klaus-J. Fink; Dirk Kreuter; Martin Limbeck Gabler (2010) Kovakantinen kirja
Michael Borchard; Michael Brenner; Hans-Jörg Dietsche; Doris Dietze; Klaus Finkelnburg; Norbert Röttgen Nomos Verlagsges.MBH + Co (2010) Pehmeäkantinen kirja
Springer Gabler Sivumäärä: 100 sivua Asu: Pehmeäkantinen kirja Painos: 4. Aufl. 2013 Julkaisuvuosi: 2013, 27.04.2013 (lisätietoa) Kieli: Saksa
Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. ?Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.
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?Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung von Profis." acquisa
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