Tietosanoma oy Asu: Kovakantinen kirja Julkaisuvuosi: 2011, 01.09.2011 (lisätietoa) Kieli: Suomi
Sinulla on hyvä idea. Tiedät että sen toteuttaminen voisi olla käänteentekevä itsellesi, organisaatiollesi tai yhteisöllesi. Kun esität sen ryhmälle, saatkin vastaasi hämmentäviä kysymyksiä, typeriä kommentteja ja kielellisesti näppäriä vastaiskuja. Ja ennen kuin huomaat mitä on tapahtunut, ideasi on kuollut, ammuttu alas. Olet raivoissasi, koska kaikki ovat häviäjiä syntyneen lopputuloksen takia: ne jotka olisivat hyötyneet ehdotuksestasi, sinä ja organisaatiosi.
Asioiden ei tarvitse mennä näin, väittävät John Kotter ja Lorne Whitehead. Läpimurto-kirjassaan he kertovat miten voit voittaa ehdotuksillesi sen tuen, jonka ne tarvitsevat toteutuakseen. Avain ihmisten voittamiseen ideoidesi kannalle on ensinnäkin tunnistaa yleisimmät hyökkäysstrategiat, joita vastustajat ja hämääjät käyttävät yhä uudelleen ja uudelleen hyväkseen. Tämän jälkeen tehtävänäsi on torjua ja väistää nämä vastustajien kommentit kuhunkin hyökkäysstrategiaan räätälöidyllä taktiikalla. Kutsumalla "vastarannan kiisket" mukaan kritisoimaan ajatuksiasi - ja valmistautumalla heidän varalleen - vangitset samalla kiireisten ihmisten huomion, autat heitä ymmärtämään ehdotustesi arvon ja varmistat heidän sitoutumisensa ratkaisusi toteuttamiseen.
Kirjassa esitetään kuvitteellinen kertomus, jossa hyökkäysstrategiat paljastuvat käytännön tilanteissa. Tämän jälkeen lukija saa perehtyä useisiin täsmällisiin vastastrategioihin, joita kirjoittajat ovat luokitelleet eri hyökkäystapoja ajatellen. Ideoitasi vastaan voidaan hyökätä mm. seuraavilla keinoilla:
- Viivästyttäminen: Vastustaja pyrkii siirtämään ideasta keskustelun niin pitkälle tulevaisuuteen, että se ehtii unohtua.
- Hämmennys: Vastustaja esittää niin paljon aiheeseen liittyvää dataa, että luottamus ehdotusta kohtaan kuolee.
- Pelkojen lietsonta: Vastustaja pyrkii herättämään irrationaalisia pelkoja koskien ideaa
- Henkilöön kohdistuvat hyökkäykset: Vastustaja pyrkii kyseenalaistamaan idean esittäjän maineen tai luotettavuuden
Läpimurto on älykäs ja käytännöllinen opas. Se on täynnä hyödyllisiä neuvoja, joiden avulla pystyt ennakoimaan ja torjumaan hyökkäykset niin, että hyvät ideasi menevät läpi ja saavat aikaan positiivisen muutoksen.
